Dzisiaj rynek jest niewyobrażalnie nasycony różnorodnymi artykułami, dlatego nie dziwi, że najczęściej sprzedaż nowego artykułu pojawiającego się na rynku może stanowić dość duży problem dla jego producenta. Dlatego nie dziwi fakt, że każda firma próbuje wyszukać takie metody dotarcia do klienta, które pozwolą jej na jak najlepsze sprzedanie wyprodukowanego przez siebie przedmiotu. Coraz w wielu sytuacjach wybieraną przez firmy formą dystrybucji jest dzisiaj marketing bezpośredni.
Ta forma polega na jak najbliższym kontakcie z potencjalnym klientem, w większości sytuacji polega na kierowaniu oferty nie do grupy osób, tylko do dokładnie określonej, wybranej mężczyźni i kobiety, od której równocześnie oczekiwana jest odpowiedź w sprawie złożonej propozycji. Natomiast marketing bezpośredni pomija kontakt ze sprzedawcą. Taką forma kontaktu jest na przykład sprzedaż wysyłkowa za pośrednictwem katalogów, które są wysyłane przez firmy nabywcom na adres domowy. W większości przypadków także ta forma dystrybucji opiera się przykładowo na tym, ażeby ofertę skierować do konkretnych osób, na przykład pod względem wieku i upodobań. Dzięki temu firma może liczyć, że o wiele większa ilość osób będzie zainteresowana ich ofertą, gdyż być może jak najbardziej trafi ona w ich gust i upodobania. Taka forma dotarcia do klienta wymaga jednakże o firmy o wiele większej ilości działań, które mają na celu pozyskanie bazy nabywców, którzy jak najbardziej mogą być zainteresowani konkretną ofertą. W większości wypadków wiąże się to z dość znacznymi kosztami, dlatego nie dziwi, że dzisiaj na marketing bezpośredni w bardzo wielu sytuacjach decydują się duże firmy, mające już w pewien metodę stabilną pozycję na rynku, dzięki czemu mogą sobie one pozwolić na ponoszenie kosztów związanych z wprowadzeniem tej teraz metody sprzedaży. W znaczącej liczbie sytuacji także firmy zatrudniają pracowników, których zdaniem jest zajmowanie się aktualnie ta metodą sprzedaży i pozyskiwanie nowych klientów albo ichniejszym adresów w celu przedstawienia im oferty. Dzisiaj coraz w większości również taka metoda dystrybucji realizowana jest za pośrednictwem poczty elektronicznej. Zdaniem rosnącej ilości firm taka metoda jest bardzo opłacalna, gdyż gdy firma prowadzi sprzedaż wyłącznie w taki sposób, eliminuje to konieczność utrzymywania sklepu stacjonarnego czy zatrudniania zbyt ogromnej ilości pracowników, co w wielu sytuacjach przekłada się na cenę produktu, która wówczas w znaczącej liczbie przypadków ma możliwość być obniżona tak, by była jak najlepiej korzystna dla klienta.
Więcej: strona www.
